業務員的十大能力之十---成就動機

汽車大王亨利.福特曾說：“你認為你能，或者你認為你不能，你總會說對其中一個！?認為能與不能常存乎一心，這個心叫做“成就動機?或稱“企圖心?，他是一切成功的原始動力，有它才會有行動，才會學習相關的知識與技巧，沒有它，有再多的知識技巧及優質外在亦是枉然！在業務員的十大能力當中，成就動機和毅力是成功的兩大因素，前者為啟動力，後者為續航力，毅力於上一篇已有精彩闡述，本篇探討另一重要因素------成就動機！ 



沒有啟動力，一切免談！

行銷啟動力是一種發自內心的驅動，是一種個人對成就的追求與奉獻，那是發自內心的自我控制，而非來自外在的約束！最優秀的業務員往往都是態度最佳/企圖心最強的人，他不一定有亮麗的外表，也不一定有優質的口才，也不必是一個天才，甚至不須有多高的學歷！而態度成就了他的高度，格局造就了他的好結局，因為投入而深入，因為付出而傑出！山不在高，有仙則名；水不在深，有龍則靈；斯是陋室，惟吾德馨！萬般皆下品，唯有企圖心高，只要有企圖心，再多的險阻都能克服，再大的業務目標都能達成！ 



業界某些大型壽險公司，每個年度都有所謂的“業績倍增月?或稱“連動月?，也就是說在此期間，業務員的業績要成長一倍！我們心想，平日他們都很辛苦了，要多一倍豈不像登天一般難？但他們還是達成了，是練了葵花寶典，銷售技巧在瞬間提升了嗎？還是客戶一起大徹大悟，剛好都想通了，知道保險的意義與功用，一股腦兒全都來投保了嗎？都不是！因為他們只有一個想要達標的信念而已！通泛談公司談完了，有些意猶未盡是嗎？沒抓幾個人來佐證，總是覺得少了一些勁道，好啊！我們來檢視一下世界級的保險銷售天王，如美國所羅門 /甘道夫，日本的原一平/柴田和子，台灣的陳玉婷-----等，他們都沒有亮眼的外貌或高人的學歷，卻有如此輝煌之世界紀錄，孰令致之，成就動機乃其最主要的因素！

歷史上第一位一年內銷售超過十億美元的壽險業務員甘道夫，他的成功銷售來自於健康的身心/強烈的企圖心與態度/不屈不撓的堅忍，成功的人一定要有這樣的心態------想要，非常想要，為了得此目標甚至願意付出別人想像不到的努力！我的心裡只有你沒有他，你要相信我的情意絕不假，只有你才是我夢想，只有你才是我牽掛，我的心裡沒有他----！ 



業務員從沒有因為追求夢想而受傷，反而有因為害怕失敗而虛度了光陰與青春，不要只是來虛晃一招！如果你的能力尚不足，就更要有強烈的企圖心！積極向上的企圖心是成功者的秘訣，若你有強烈成交的企圖心及不屈不撓的毅力，不斷地拜訪客戶，客戶最後就只有“搬家?和“向你投保?這兩條路可走，搬家難而投保易，成就動機促使你讓客戶成交了！沒有離開的客戶，只有離開的業務員，贏家與輸家的差別在於成就動機及決心毅力，如此而已！