房仲經紀人每日必行

1•我今天的目標是什麼？

2•我的核心目標是什麼？

3•我今天最重要的三件事是什麼？

4•我今天想學到哪些新的東西？

5•我今天準備哪些地方進步一點點？

6•我今天又如何能更快樂些？

二•靜夜六思：

1•我今天是否完成了小目標？

2•我今天是否更接近了大目標？

3•我今天又學習到了什麼 ？

4•我今天在哪些地方做的不夠好？

5•我如何才能做的更好？

6•我明天的大目標在哪裡？

三•經紀人計畫一天的活動：

A•創造收入性的活動：

1•市場開發：

◎掃街及陌生拜訪

◎直接登門拜訪或市場調查

◎報紙網路電話開發

◎自售屋主經營

◎同業過期物件追蹤

◎人脈經營、老客戶經營

◎電話簿電訪或社團明路開發

◎商圈耕耘

2•開發：

◎看屋

◎鑑價與溝通

◎開發簡報

◎委託確立

3•銷售：

◎接聽買方來電

◎來店客接待

◎買方需求了解

◎介紹產品優勢

◎撮合配對帶看

◎要求買方出價

◎不喜歡轉配對或追蹤

◎售屋展示會

B•支持性的活動：

1•組織性活動：

◎參與社區活動

◎準備一天的工作計畫

◎制定一天的工作行程確定其先後順序

◎完成開發簡報手冊

◎檢察裝備及工具

◎安排與客戶面訪約會

◎進行物件整理與拍照

◎完成公司規定事項

2•準備性活動：

◎製作ＤＭ

◎編寫報紙廣告訴求

◎掛看板貼紅宣上網行銷

◎促銷主攻物件

◎準備售屋展示會

3•後續活動：

◎發簡訊及業務信函

◎與賣方保持聯繫

◎與賣方回報議價

◎帶看後買方追蹤處理與複看

◎專案研討運作

C•職業發展活動：

1•技能培養活動：

◎練習市場開發話術

◎練習銷售展示

◎練習要約斡旋技巧

◎練習商圈耕耘計畫

◎調查市場情形

◎觀察銷售展示

◎觀察如何提出購買要約

◎觀察過濾買方的面談

◎觀察簽訂不動產契約

◎了解銀行貸款作業流程

◎了解代書過戶作業流程