房仲秘笈:獨孤九劍之心法
房仲銷售技巧心法之一:心動神疲,心靜神逸
房仲業行銷人員的“心態經營”是非常重要的,他們EQ的高低決定了他們在行業上的成敗。擁有“平常心”是行銷人員的最高境界,即“不以成功而喜,不以失敗而悲,以一顆‘平常心’從容面對激烈競爭的房仲業”。與其勞心費神,不如心靜坦然,順其自然。
房仲銷售技巧心法之二:黑夜給了我黑色的眼睛,我將用它去尋找光明
不同的行業面對不同的環境,拒絕是推銷的開始,不是黑暗的來臨,從拒絕中尋找突破口,是黎明前的黑暗,是邁向成功的基石。
房仲銷售技巧心法之三:與人為善,廣結善緣。
人際關係是房仲行銷人員的必修課程,良好的人際關係是房仲行銷人員成功的一半。緣故行銷一直以來成為房仲行銷的主流,許多房仲行銷人員以此邁向成功。
房仲銷售技巧心法之四:不以惡小而為之,不以善小而不為
做人成功,做房仲業成功。房仲行銷也是行銷人員品質的行銷。
房仲銷售技巧心法之五:執著源于愛心,信譽成就業績。
房仲業是奉獻需付出的事業,神聖而崇高。這是房仲行銷人員巨大的精神支柱。房仲行銷人員之所以能在困難面前不畏艱辛、百折不撓,執著地追求自己的遠大理想和宏偉目標,就是堅信自己從事的事業。然而在強手如林的市場競爭中,要有效地銷售產品和發展業務,必須贏得客戶的信任,建立客戶對你的忠誠度和信賴感。
房仲業銷售技巧心法之六:專業專精,精益求精
專業化行銷是房仲行銷之本。房仲業競爭日益激烈,而房仲業的競爭是人才的競爭,員工整體素質的競爭。這就要求房仲行銷人員專業知識一定要精,而且要精益求精;其他知識要博,要博學多才,不僅要做房仲方面的顧問,而且要使自己成為一個合格的專業經理人。
房仲銷售技巧心法之七:客戶永遠是對的
服務制勝,是房仲行銷人員信奉的重要法則之一。所以創新房仲服務,為客戶提供超值服務,才會讓你在競爭中獨佔鰲頭。
房仲銷售技巧心法之八:成己為人,成人達己
“成己為人”一方面是說,不斷完善和壯大自己的目的,是為了更好地為客戶服務;另一方面是說,只有不斷充實自己,才能更好地為客戶服務。“成人達己”是說,只有成就和幫助他人,才能發展和完善自己,實現自己的理想,達成自己的目標
|