業務活動計劃---銷售的工作計畫

業務活動計劃---銷售的工作計畫



銷售好比是把球丟去給許多不同的人，並且很有效率地跟、催那些把球給丟回來的人。



一•基本動作：



〈一〉多看物件以詳細了解屋況，掌握物件週遭環境•學區•市場•重大建設及未來發展等，只要多看物件，可以讓自己在介紹上更精準。



〈二〉檢查報廣•看板•網路•DM等廣告宣傳品，是否有規劃的在執行？



〈三〉思考最佳的帶看路線及最佳的小組人員搭配。



〈四〉加強來電客•來店客的應對話術，致使能吸引客戶來店內洽商甚至帶看。



〈五〉養成今日是今日畢的好習慣。



二•每日的工作檢視：



〈一〉掌握每一組買方的接待•應對，對於買方需求能真正了解。



〈二〉來客一定要配對•帶看，進而可以留下資料加以追蹤。



〈三〉製作並且巡視看板•紅宣•DM等曝光量。



〈四〉研討買方狀況，以便可以進一步採取再約複看或逼價。



〈五〉仔細整理買方資料並加以建檔，成為潛在客戶。期能再最短的時間再應用。



〈六〉研究引導的話術，並時常修正廣告內容。



三•每週的工作檢視：



〈一〉檢討主攻物件，了解未能出售之原因？



〈二〉建議屋主改良屋況•修正廣告方向，必要時安排守現場。



〈三〉針對上週買方客戶資料加強追蹤或轉介紹其他個案。



〈四〉親自到買方家中拜訪，攜帶不動產說明書以尋求要約•斡旋。



〈五〉能再最短的時間解決客戶，切勿拖延時間而冷卻了看屋的動機，以促使其快速做決定。



四•每月的工作檢視：



〈一〉檢查商圈內的買方需求，掌握買方動態情形。



〈二〉要求自己要將買方資料充分的運用。



〈三〉檢查主攻物件A級案件是否充足？



〈四〉個案討論銷售上的盲點及作業上的障礙，充分將店內資源的整合。



〈五〉確立自己每月收入的目標，以績效突破為第一要務。