銷售工作的黃金組合形式打造:從三個方面著手

房東：辣小張
發表時間：2013-09-14

　　銷售工作是現在最有挑戰性的工作，也是最有刺激性的工作，它關乎企業的生存與發展，關乎員工的利益與命運，關乎社會的進步與和諧。這麼說一點也不誇張，當銷售工作出現差錯時，企業利潤下降，裁減員工，影響社會穩定諸多問題鹹來。如何做好銷售工作呢，我想有一個基本組合形式，這個形式做好了，一定會逐漸的讓銷售工作走正常軌道，走成功之路，然後在發展中調整，再追求基業常青。我們暫稱之為此組合為黃金組合。

　　第一方面：銷售的目標與目的。

　　方向性問題永遠是核心問題。南轅北轍的事情並不少見。確定了目標，也就是確定了方向，我們可以依此前行，不管慢還是快，最起碼我們離目標會越來越近。腦白金的目標就是禮品市場，方向就是向禮品市場走。再具體一點就是功能性保健品的禮品市場，清晰才有效。結果成功了。秦池酒只要名字，沒有目標，名字一直很響，酒沒了。所以銷售的目標是黃金組合的第一項。這一點老闆做主想明白了，否則改起來不容易，把大衣櫃改成板凳的事情也常常發生。

　　第二方面：產品

　　產品是組合的一個基礎，是溝通的基礎，是銷售的基礎，沒有它一切是空想。產品要圍繞目標確定，要有核心產品，要有優勢產品，要有差異點，差異化，可接受性。康師傅大麥茶死在了哈爾濱，百氏可樂的多款產品送不出去。這就是產品的選擇有問題，不是超前，就是滯後，不是特立獨行就是不尊重消費者。產品啊，老闆們慎重點。品質與良心別忘了，是大眾化還是小眾化自己算明白了。

　　第三方面：銷售政策

　　政策就是利益分配原則與實施方案。產品經過銷售產生了附加值，附加值要由國家、社會、企業、員工、流通商、消費者來分配。缺一不可，而這個政策的制定主體是行業與企業。企業是第一主體。分好了，和諧共進，沒分好，眾叛親離。就這麼嚴重。政策當然可以調整，但最要的是穩定。朝令夕改的決不是好政策。許多傳銷誘惑性強，最後失效，原因就是附加值沒有被國家、社會、消費者、員工體會到。只有制定者享受，最後必死無他。五糧液賣好了，政策對頭，利稅多，消費者喝出了感覺與面子，銷售者賺了，企業員工發了，那麼成功了。

　　第四方面：執行政策的銷售團隊。

中央政策好，貪官都給貪污了，那就適得其反。執行銷售政策的銷售團隊太重要了。執行力高，市場做得就透，政策發揮的效力就強。否敗，上有政策，下有對策。銷售人員上浮，銷售人員與管道成員分割或一體化，都會造成企業的損失。說白了銷售團隊的執行力在於人。在於銷售團隊的管理者人品、能力、創造性與責任心。其下屬亦然。具備一只好的銷售隊伍打不垮，弄不爛，否則其他的幾項組合全都成了擺設。

　　銷售的黃金組合就以上幾點，做好了，它就是魔方，魅力無窮，做不好，它就是魔鬼，讓老闆身臨地獄。

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1 樓住戶：李旻君發表時間：2015-03-15

仲介公司沒有好與不好啦~
只有好的仲介人員跟惡劣的仲介人員~
每個區塊的行情~差異又很大~
開太高~你會賣不出去~耽誤到你的賣出時間~
賣太低~你會比較吃虧喔~~~~~

建議你撇開品牌迷思

有品牌不代表有保障
挑品牌不如先挑對的仲介才是真的
千萬不要有品牌的迷思，畢竟"品牌"是無法給你任何的服務，好的仲介人員才有法子替您服務及設想，為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格

如果你是要買房子
請仲介帶您去看
那就得要多跑幾家房仲去瞭解
您可以從中去了解仲介人員對您的態度及熱誠、去感受這位仲介人員是否會替您設想，您再決定要由那一位"仲介人員"替您服務
這樣才會是最完美的組合
買房賣房都是人生一大事，太過草率很容易造成日後的不順利
所以我覺得找個好口碑的仲介勝過大品牌，
而且現在大家都會透過 [履約保證] 來保障買賣雙方的一種交易安全
[履約保證]保障方式你可以自行在網路搜尋相關資訊
所以仲介品牌已經不是買賣安全保障的要素, 仲介公司服務口碑才是重點
因為看太多跟某某知名仲介公司買屋糾紛的案例了
我覺得找房子先找對仲介比較重要ＸＤ
房屋仲介很多都比較勢利眼
我跟我男友都很討厭
那種很商業化讓人有壓力的房仲店
因為上網做了很多末�
找到板橋的廣利不動產
因為他們的服務...真的沒話說
難怪不用打廣告.也一堆老客人幫忙介紹

最值得稱讚的是服務
我跟我男友覺得
房屋的品質是必然
但是服務態度真的很重要
不然去大型的房仲店~~~~~~是砸錢去買服務嗎?
不然人家怎麼看的上我們這種平民老百姓

廣利不動產讓人感覺很窩心親切
而且讓我們備受尊寵
都跟我們跟溝通決定
服務我們一對新人

第一種 : 貨比三家

房屋買賣請多家仲介公司評估，千萬不要有品牌的迷思而相信一間店的片面之詞房子慘遭賤售畢竟"品牌"是無法給你任何的服務，好的仲介人員才有法子替您服務及設想，為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格

多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的了解的周邊行情價
全民比價網 http://www.prices.com.tw/
買屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/buy.php

賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php
如果屋主不了解自己房屋的行情,可透過多家專業房屋仲介人員幫你評估,最中肯的建議，避免低價賤賣自己的房子

比價網提供一個不錯的比價服務，比價網已經和3000位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳買屋的需求，就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋，給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費，也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋,買賣房屋更輕鬆

優點:不用花時間花電話費一家一家比價,刊登訊息後自然會有多位房仲人員來電為你服務
缺點:要自行評估房仲人員的優劣

第二種 : 自己找優質仲介
知名房仲成交網 http://www.sold.com.tw/
全台第一家提供仲介評價的網站,
網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價
所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存

優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估
缺點:要花時間和電話費來詢問

第3種 : 自售或是自買並找有口碑的代書

我都是找這家知名代書事務所 http://www.collect.com.tw/
非常好的代書，不但經驗豐富，專業知識都蠻豐富，辦事讓人很放心，而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。

優點:二十多年的老字號公司,有口碑
缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的

如果要省仲介費,可以先到這售屋網站看看，裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊
明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/

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