做最有工作效率

房東：奈里斯
發表時間：2010-09-16

成功的秘訣, 你只要比老鳥更認真, 你就會碰觸到那些 "楣楣角角", 做客戶的都知道, 業務想用守株待兔方法撞到好客戶, 最後多半是餓死在他的崗位上.

確切要怎麼做呢 ?

1. 變成不是客戶的陌生人 - 一再出現在他們面前並留下好印象(機率大約是3/400, 拜訪 400個客戶, 有 3 個會再次與你聯繫, 能提高機率的一定長得很討喜, 有人緣)

2. 變成客戶認識的熟人 - 與他們深談到能了解他們的喜好與驕傲 (機率大約是 1/18, 對你有印象的客戶真的會放下戒心和你多聊一些的不是很多, 能提高機率的是互動高手)

3. 變成客戶信任的專業人 - 他們願意與你討論他們的憂慮或詢問你的意見 (3個專業人中有一位會常被客戶徵詢, 因為客戶需要顧問, 能提高機率的是用功也用心的業務人)

4. 變成客戶第一次交易的服務人 - 凡事要成功, 一定要建立第一次合作機會, 這個要有點機緣, 但, 有努力前三項的才有機會

5. 變成客戶繼續依重的 "投資夥伴" - 這個不容易, 因為許多客戶一生買不到一兩棟房子, 等他 "再想起你", 要粉久, 但, 業務高手靠的都是開發 "肉粽頭型" 的客戶, 有些客戶人脈多, 影響力大, 對房地產有興趣, 實力又夠, 喜歡數度買進賣出, 仲介的佣金就賺不完, 要成為這類客戶依重的房仲人, 沒有三年四個月的歷練, 三兩下就不得體地在客戶面前破功, 哪有可能被依重 ???

算一算, 大概 3x1x1/400x18x3 = 1/720 才有得到客戶一次合作的機會, 簡單地說, 以上述機率計算, 你就算一天拜訪 10個客戶, 也要 72 天 ( 2~3個月) 才有可能有一次成交的機會, 賺你第一筆佣金..... 而這一筆, 搞不好還是 "運氣好" "瞎猫碰到死老鼠來的...... 有很多菜鳥銷售週期比這久多了...

業務本來就是從 1. 獵人階段進化到 2. 農夫階段進化到 3. 工廠階段, 獵人型的業務練好技巧到外頭找客戶, 農夫型的業務像你們公司的老鳥, 長期把客戶養大了以後慢慢收割, 工廠型的業務像彭培業, 田大權這種, 根本就複製一大堆店面抽你們的佣就大賺特賺了....

你想變厲害賺錢孝敬母親, 就要讓自己 "苦練業務進化論", 多跟客戶在一起, 多拿客戶練習, 多跟客戶請益, 多曝光在客戶面前, 不要怕客戶, 笑罵由人, 他記得你你就比別家仲介別的同事有機會, 不是嗎 ?

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1 樓住戶：花花老爺發表時間：2015-03-15

買屋找仲介 , 主要是因為仲介花了時間在找物件 , 而你為了圖方便 , 也只好找仲介 , 但你不用多花時間去一間一間的尋找你夢想中的好屋.
其實中間的差異除了法律規定的6%服務費外(買方1%~2%;賣方2%~4%) , 仲介的價值就在於他們可以提供你各區的物件及花時間去跟屋主議價.

仲介畢竟也屬於房地產專業人員 , 在議價能力, 親和力, 及及察言觀色的能力都優於一般自行購屋者. 因此 , 議價的結果比你自行議價的價格更低 , 是有這樣的可能性.

自行找屋主購屋 , 要注意不良產權的問題 ; 要擁有對屋主議價的口才 ; 成屋銀行貸款成數問題 (要自己找銀行); 代書過戶問題(要自己跑程序及找代書處理) ; 屋主較容易知道你有興趣 , 而難以議價

不過就算房仲公司品牌再大、知名度再高，也不保證完全不會出現交易安全漏洞，
找個好口碑的仲介勝過大品牌，各大品牌的買賣糾紛屢見不鮮，不
見得大品牌就一定好，也不見得小品牌就沒保障，現在代書都以公
開透明化，甚至各仲介皆用相同代書及履約保證普及化，房屋過戶
交易糾紛以不在
之前委託某知名品牌仲介在他遊說下簽了專約
簽專任就只有他能賣,又不會有人跟他搶,沒賣掉又不是他損失,損失的是我們的利息錢,
結果一織N是3個月都沒任何動靜
後來換簽給廣利不動產她們仲介人員積極幫我找買方,短短一個月就順利成交

所以跟好的仲介銷售人員有良好的互動,
才會比較容易得的好的方屋資訊這才是重點

小技巧:
1.不論是小品牌或是大品牌口碑好才是最重要
2.跟好的仲介銷售人員有良好的互動
3.眼光精準

貨比三家不吃虧我提供你3種方式讓你參考

第一種 : 貨比三家

房屋買賣請多家仲介公司評估，千萬不要有品牌的迷思而相信一間店的片面之詞房子慘遭賤售畢竟"品牌"是無法給你任何的服務，好的仲介人員才有法子替您服務及設想，為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格

多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的了解的周邊行情價
全民比價網 http://www.prices.com.tw/
買屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/buy.php

賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php
如果屋主不了解自己房屋的行情,可透過多家專業房屋仲介人員幫你評估,最中肯的建議，避免低價賤賣自己的房子

比價網提供一個不錯的比價服務，比價網已經和3000位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳買屋的需求，就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋，給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費，也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋,買賣房屋更輕鬆

優點:不用花時間花電話費一家一家比價,刊登訊息後自然會有多位房仲人員來電為你服務
缺點:要自行評估房仲人員的優劣

第二種 : 自己找優質仲介
知名房仲成交網 http://www.sold.com.tw/
全台第一家提供仲介評價的網站,
網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價
所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存

優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估
缺點:要花時間和電話費來詢問

第三種 : 找有口碑的仲介人員

我之前經由朋友介紹廣利不動產陳姐
她待人親切,像是家人般一樣
也順利幫我找到一間很不錯的房子
讓我一家人現在住的很舒適

優點:多年口碑公司,服務態度佳
缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人需求不一樣需要找適合自己的地區的仲介

第四種 : 自售或是自買並找有口碑的代書

我都是找這家知名代書事務所 http://www.collect.com.tw/
非常好的代書，不但經驗豐富，專業知識都蠻豐富，辦事讓人很放心，而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。

優點:二十多年的老字號公司,有口碑
缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的

如果要省仲介費,可以先到這售屋網站看看，裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊
明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/

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