回報的技巧

房東：埃克萊
發表時間：2012-03-04

一•回報是議價之母，議價是成交之本。

二•回報從接觸開始，議價從回報獲得。

三•接獲專任後，首先以感謝信函致意，希望共同配合，以達成出售的共同目標。

四•每週要定期報告業務處理情形，附銷售報告書及廣告稿，必要時親臨拜訪，以能修正價位。

五•加上不定期以電話•簡訙或發e-mail機動告知，隨時保持與屋主間的良好互動。

六•初期報憂不報喜。

七•一定要擬定目標價格，朝著目標勇往向前，不間斷的在短期內，琢磨成可賣物件。

八•無論真假故事，要發揮說故事的力量，生動逼真，取得信任。

九•可以收集市場成交的實證•案例等資料，是影響•說服的最佳工具。

十•百聞不如一見。拿出帶看紀錄表•廣告內容，親自向屋主訴苦，搏得同情。

十一•沒有你不能，只有你不要；倘若你想要，你一定做得到。

十二•切勿有婦人之仁，只有成交你才有收益。

十三•沒有賣不掉的房子，只有賣不掉的價格。

十四•察言觀色，投其所好，大膽假設，步步為營。

十五•臉皮要厚，心要大•貌似忠厚，才能降低屋主心防。

十六•赤子之心，惻隱之情，讓屋主憐憫，也讓屋主讓價。

十七•房子若賣久了，乏人問津，其實最大的問題是在價格。

十八•一定要價格修正，死纏著不死心，有志者，事竟成。

十九•尤其案子上線後，回報更要打鐵趁熱，積極經營屋主，命運掌握在自己手中。

二十•要用買方的話為攻擊點，我們要站在屋主這一方，趁其不備用力一擊。

二十一•回報是物件能否成交的關鍵點，誰能掌握訣竅，誰就勝出。

二十二•當價格是市場最低價時，而屋主的配合度也最高時，你就要等待豐收了。

二十三•一定要在委託期間內，賣到房子的決心•

二十四•切記！「勤快」也能殺岳飛，鐵杵也能磨成繡花針。