房仲新手有效開發方法

房東：阿凱
發表時間：2012-01-15

關於案源的募集我提供了十六種方法：

1.緣故法：以前的同學、以前同事、同梯、朋友、鄰居、親戚、長輩等這些都有一定的交情，重點是你要讓他們對你有信心，認同你對工作的執著，讓大家知道你在**房屋，並且知道你做的不錯，並且請親友介紹。

2.商圈精耕：隨時掌握自己商圈內之動態，社區住戶的遷移，新遷進住戶，哪一戶別家在賣，到期日都要做地毯式的全盤掌握。仲介工作就像蜘蛛結網一樣，要人脈廣佈。所謂Farming-「商圈耕耘」就像種田一樣，努力耕耘必能豐收。而「商圈耕耘」是最省時‧最有效‧最直接的方法，商圈耕耘也可以提升知名度與信用度，以便增加對附近社區的成交率，如果做好商圈耕耘，市場的佔有率自然提高，讓開發案源不絕，也讓妳保有地區優勢。

為何要商圈耕耘？

（1）因為距離短，拜訪經營，帶看銷售皆方便。

（2）路段行情及市場動態，能更深入了解。

（3）專人專職的區域經營，資源有效分配。

（4）加強對管委會、管理員、社區三姑六婆或佈點、佈樁...第一手獲知待售‧待租個案。

（5）建立商圈圖、商圈調查表、區域行情表，成為社區的不動產顧問。

（6）參與社區活動，發掘潛在客戶，讓商圈的人，無論買屋、賣屋時指名找您。

切記！深耕就是生根。「商圈耕耘」讓回籠客、潛在客都會找你這個顧問，.讓你達到集客功效，你好像管區一樣關心他們，鈔票也輕鬆入袋。

3.陌生拜訪：很多經紀人員會害怕陌生拜訪、其實這是最好玩、最有趣的一項方法，你隨時可能有意想不到的幸運，我曾經陌生拜訪一個不認識的客戶在30分鐘內走出來，完成委託，最高紀錄一個早上三件委託；掃街拜訪秘訣是：

（1）主攻物件的M30、在物件的週邊前方、左右兩邊拜訪30個客戶，以介紹案件分享的方式，買賣客戶一起抓。

（2）運用小區塊在同一條街上切割成3戶為一單位的陌生拜訪，利用左鄰右舍關係的技巧，產生效能。

4.電話拜訪：電話簿的開發要注意電話號碼前面的3位數，因為那關系著商圈的區分至於電話開發的秘訣有：

（1）介紹優質案件為名，分享附近便宜超值好屋，買賣雙邊客戶一起抓。

（2）直接詢問是不是有房子要賣，注意自己的口氣要溫和有禮貌。

4.網路開發：網路上有太多的資源，包含自售的，一些售屋網站代客刊登售屋廣告的資源。

5.名冊：有調閱謄本，商業同業公會、獅子會、同際會名冊…等。

6.佈點：平常要經營，偶而送個禮物，但是盡量挑她們空閒的時候，社區管理員、鄰里長、宗親會幹部、小商店、美容院。

7.同行反開發：報紙分類搞、彩色DM、同行網站、現場大售…反開發的秘訣有座向、單號雙號、高樓層低樓層，活巷安全巷等等。

8.消費場所：例如吃早餐、買衣服發一張名片等等。

9.形象廣告：以承租的方式設立社區定點個人帆布形象廣告。

10.釣魚稿：散發社區代客詢屋的釣魚稿，有塞信箱DM，張貼告示，在信箱上，要注意文章內容是否吸引有賣屋需求者來看，千萬記得要注意人、事、時、地、物是否明確。

11.公司過期物件：可以同事之間相互交流過期無法經營之已過期物件，注意一定要讚揚前手經紀人員的努力與辛勞，要認同，不要打壓，因為打壓前手也會傷了自己。

12.老客戶介紹：經營舊客戶比新客戶容易的太多了（已成交之舊客戶、已委託之客戶）可以平常寄生日卡片、年節賀卡，保持聯繫，請他們介紹客給你委託。

13.銀行催收人員：一些銀行都有屬於自己針對繳款不正常客戶的催收專員，可以經營他們，建立長期合作的關係，創造雙贏。

14.法拍資訊：利用網際網路、透明房訊都有資訊可以提供案元的管道。

15.建商拜訪：培養維護良好的顧客關係，因為很多建商手上或多或少都有餘屋，你可以經營，也可以雙向經營，介紹土地賣給他茂大泡，幫他賣餘屋等等。

16.各種專業人員：社會專業人士的經營（有錢人的人脈經營），透過他們會幫助你成功，幫助你進案，創造業績：

（1）建築師－建築師的工作主要是設計規劃建築工程，平常的業務經營範圍主要是建設公司，地主等

（2）會計師－主要的經營業務範圍是幫助公司行號作帳，財稅務規劃等，認識很多的公司行號，中洽業主等

（3）醫師等－社會上醫師是很有身分地位的人事，平時如果買屋賣屋，通常會不好意思說且行事較低調，怕人打擾，除非是熟識，通常如有業務往來都需要保密，因為金額較高。

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1 樓住戶：天氣晴發表時間：2012-01-15

很不賴的分享喔~~~~


2 樓住戶：gundam 發表時間：2012-01-15

想請問一下屋主或地主住在社區大樓,104查不到電話,警衛不透露訊息及寄開發信函無回應,還有其他方法可以接觸他們嗎


3 樓住戶：曾在北市仲介男發表時間：2012-01-28


4 樓住戶：小翰發表時間：2012-01-30

要與一般仲介不同，比較容易生存！我的“五多”提供分享
第一、多讀書。土地法、土地稅法、房屋稅、契稅、遺贈稅、土地估價、都市計畫法、非都市土地管理規則、消費者保護法、民法、不動產經紀條例、農業發展條例、區段徵收條例、公寓大廈管理條例等！
第二、多上網或多到市場商圈聊解市場行情。
第三、多關心經濟脈動。
第四、多關心重大公共建設。
第五、多多管理自己。


5 樓住戶：尹穎兒發表時間：2015-03-15

房屋方面的資訊，可以

透過以下的網站刊登哦

因為這些網站在搜尋頁面

的曝光度稍比較高一點~

所以出租出售的話可能效率會

好一點~

明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/

J2H房屋網 http://www.j2h.net/house/

J2H房地產 http://www.j2h.com.tw/house/

廣利不動產 http://www.buyhouse.com.tw/

易祺房屋仲介網 http://www.buildings.com.tw/

以下網站你可以去參考一下可以在租屋買屋賣屋前先了解相關注意事項做一下末�

房屋買賣請多家仲介公司評估，千萬不要有品牌的迷思而相信一間店的片面之詞房子慘遭賤售畢竟"品牌"是無法給你任何的服務，好的仲介人員才有法子替您服務及設想，為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格

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買屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/buy.php

賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php

如果屋主不了解自己房屋的行情,可透過多家專業房屋仲介人員幫你評估,最中肯的建議，避免低價賤賣自己的房子

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