房仲新人應有的認知

我很喜歡房屋仲介的工作，但是，我很不欣賞大多數房屋公司的經營方式！

所有的房屋仲介公司都缺人，而且，都需要沒有房仲經驗的新人！講白了，第一點，人越多，店東賺錢的機會越多；第二點，沒有仲介經驗的新人，就是好洗腦！

既然缺人，為什麼不付出基本薪資，保障業務的基本生活？再不然，就是付高額的底薪，卻給少得可憐的獎金，然後把業務當成機器在使用！更可笑的是，每家房屋公司都以挑戰百萬，千萬年薪為號召；我想，祇有真正在房仲事業裡打拚過的人，才知道，TOP SALES不是沒有，祇是數十萬人裡，才會出現一個！

不管去沒有底薪的高專店，或是去有底薪的普專店，我都可以告訴新人，你將會是第一個犧牲的炮灰！犧牲時間，油錢，以及理想．如果你要在這個領域裡成功，你就必須加倍的犧牲！

我這樣算好了，一個業務，平均要有十件庫存案件，下個月才有機會成交一件；若是扣掉同業競爭，或是屋主自售成交的，一個業務至少要有二十件庫存案件！

假設某位業務能力很強，拜訪兩組客人，就能簽一件案件回來，那他要累積二十件庫存，就要拜訪四十組客戶，甚至更多！所以一個業務，一天至少要拜訪兩組屋主！

假設一組開發的費用，五十元好了（包括調閱謄本，打電話，寄信，來回的油錢...），四十組客人，就花掉兩千元了！再看看一個業務，基本生活費等算一算，假設第一個月都沒成交，至少要準備兩萬元撐過第一個月吧！那第二個月呢？第三個月呢？

如果是有底薪的普專店，他們至少要求一天要拜訪六組至八組的客戶，一個月下來，也有180組，一組五十元的費用計算，就要花掉將近一萬元！若是謄本費用是公司支出，扣除之後，也要花費五千多元！

有成交當然好，萬一沒成交呢？

再則，以同樣的時間，去做底薪三萬元的工作，是不是穩定多了？祇是從現實層面來探討，要找底薪三萬元的工作也不好找！但，也不代表著祇能做房屋仲介！

房屋仲介，祇要去上課三十小時就有證照，真的太浮爛了！滿街都是房屋公司，三不五時就看到仲介在掃街，這樣的競爭，有意義嗎？尤其在此刻，政府課徵奢侈稅，中古屋交易，受到限制，相對的，市場上的待售物件減少；而房屋仲介公司一直開，一直徵人，真的有那麼大的商機嗎？

在此請房仲新人仔細評估，你適合做房屋仲介嗎？你能承受壓力嗎？當然更重要的是，你真的認清這個行業的本質了嗎？

我祇是用事實戳破房屋仲介公司花大錢買廣告營造的假象！