上流圈子的交友之道

人 一生中會遇到許多類型的朋友，像指路型、默契型、互助型、傾聽型等。不同時期不同人在朋友的選擇上也是不同的。如果是個初出茅廬、沒有什么社會閱歷的年輕 人，指路型的朋友適合他;如果是想合伙做一番事業的，默契型的朋友肯定是他的首選;如果是想找個分擔痛苦失意的人或者有強烈表達欲望的人，他們需要傾聽型 的朋友;如果是價值觀已成熟、事業穩定的人，則會選擇互助型的朋友。這跟年齡和經歷有關系。

我現在更傾向于互助型的朋友，在互助當中彼此 切磋找到方向，我覺得自己身邊這樣的朋友是最多的。在20多歲指路型朋友很重要，四五十歲的時候互助型朋友更多。在我的工作與生活中，與不同年齡層次的人 打交道都很多，但互助型朋友變得更多些。在一塊討論、一塊做事，共同尋找一些解決方式，也不存在誰給誰指路，也不存在心心相印那么重要。

比如說我要跟一個朋友去吃飯，這個朋友是上市公司的董事長，上次遇到困難最近才解決好，他想找我一起吃飯緩解緩解，或者說最近又有什么好的新的想法想互相探討一下，這是我比較多的一類朋友。這類朋友不局限在同一個行業，在事業跟視野上都對我有幫助。

這 些朋友都是我自己找的。比如說王石，認識十多年了，我認識他的時候他的公司已經快上市了，他遇到一些問題，我們一起去解決，包括討論理想型企業為什么堅持 不住，要經受利益的挑戰。這么多年我們聯系非常密切，逐步地變成朋友。但我們不跟他們做生意，實際上變成了精神上的指引，帶有指路性。也有互助，比如說我 做紐約中國中心遇到困難的時候，開始他不建議我做，當我遇到困難的時候，他卻跟我說，你必須要做，已變成精神上的一種支持。比如說我們請泰達來做萬通的戰 略投資人這件事，當我想不明白的時候，我就問問他，他說必須的，這是很好的一個選擇，結果我們的確做下來了，這幾年合作得非常好。這一類朋友是找來的，包 括柳傳志柳總，我剛發展公司的時候，主動找柳總見我，慢慢請教、學習，逐步就變成朋友。

當然最近還有馬云等這樣的朋友。我們這個圈子的規 則，第一要真誠，要坦率，要赤裸裸。你不能裝，你在這個小范圍內再裝，那更不是玩意兒!你說人多沒有辦法，你不裝一下會影響別人的情緒，你裝一下可以，如 果就三五個人你還裝，那純粹是侮辱別人的智商;第二是不要有功利目的，無所求是最高境界;還有一個游戲規則就是要謙虛，水為什么越積越多，因為地勢低，低 的東西才能吸納更多的資本，在朋友圈子里也一樣，要謙虛。你不夠謙虛，你總是希望教導別人，加上你再裝，基本上很快被人踢出去了。所以說這樣小范圍地交朋 友，真實、謙虛、沒有功利色彩，大家都會舒服。

一個人是真誠、謙虛還是裝，其實第一次見面時就能看出來。我們當時沒名氣，去求見柳總，6個人一起去，他都非常認真地跟我們探討，后來干脆說，你們別來，我帶著團隊上你那兒，上我們保利大廈來討論，這讓我們很感動。后來就成了很好的朋友。

當 然還有一些人很有意思，有的人不見，還有一個是弄個大辦公桌，我們坐在沙發上，隔著有20多米，教育我，首先是不尊重我，至少是把椅子拉過來，哪有隔著 20多米談事的。這個人后來坐牢了，現在早就退出江湖了。另外還有一個，把我們擱在小房間里等，等了40多分鐘，就跟我們說了幾句話，把我們打發了，這個 公司后來也破產了。這些人都沒法成為朋友。坦誠、守規矩、尊重別人、謙虛是很多成功人的共同特點，包括柳傳志，包括王石。有些人偶然成功，但他不夠尊重 人，不夠坦誠，不夠謙虛，可能對于我們小人物，被玩弄一下也就認了，如果用這種態度待朋友、政府、合作伙伴、大事，恰好是導致他失敗的原因。所以我們叫作 “謙遜就是遺訓”，一定要注意謙虛!

另外跟朋友相處還有一個小的技巧：盡量背后說好話，千萬別背后說壞話，背后多說好話，當面說壞話，這樣才是真朋友!