業務活動計劃---開發的工作計畫

一•基本動作：

〈一〉了解市場概況。如﹝市場行情•市場動態•不動產相關行業情形﹞

〈二〉發掘新案源：建立客戶資料庫及維繫客戶資料。〈製作案件追蹤線〉

〈三〉要求每週固定的進案量及每月設定高標準的庫存量。

〈四〉有效的經營責任商圈及同步穩定的經營人際商圈。

〈五〉沒有委託，你就沒有生意，要求自己找到的是一個可售性的委託。

二•每日的工作檢視：

〈一〉各式募集管道的開發並掌握市場行情與挖掘新案源。

〈二〉養成每日看屋的習慣並應用業務手冊紀錄案件開發追蹤情形。

〈三〉隨時關心責任商圈動態並分配時間掃街•商圈耕耘。

〈四〉電話拜訪•複訪以敲定親自拜訪，並進一步尋求委託。

〈五〉整理資料•研討計畫並針對疑難問題與主管討論，過濾待開發物件設定時間簽回。

三•每週的工作檢視：

〈一〉分析案件預計的成交價，保持回報是重點，而議價是成果。

〈二〉針對A級物件分析可賣點，強力曝光•主力銷售。

〈三〉責任商圈的再檢查，尋找買方指定的物件或請商圈內的人推薦待出售個案。

〈四〉檢查是否有客戶忘了複訪？

〈五〉檢查開發信函•海報DM的派發量•寄發量。

四•每月的工作檢視：

〈一〉確實知道商圈內的競爭對手•售屋動態•行情概況•及市場供需等。

〈二〉分析廣告資源是否踏實及檢討訴求•成效。

〈三〉對於所有新募集•待追蹤等案源資料整理並預計複訪進度。

〈四〉與公司整體戰略配合並與同單位的人員搭配密切合作。

〈五〉了解工作盲點及自我障礙瓶頸，讓自己成效能再精進。