房仲客戶成功開發四大步驟怎麼找你的客戶呢?

房東：小馬
發表時間：2014-04-14

在網路上蒐集一些資料

教菜鳥怎麼找客戶

(也歡迎老鳥房仲指導~)



1.親朋好友法

總而言之

找知道你名字的人

重點是要相信你



若是久未聯絡的人

則不可第一次見面就說我做房仲

最好是再次熟了以後

當他自己說房子有什麼問題

再說"我剛好做房仲...$%^%^&"

讓他警戒心放下



2.鞏固自有地盤

這個就真的要當地的人際關係了

跟里長或鄰長關係打好

或是我們有社區網站

可以免費幫你做人情

幫助你打入社區委員會

與主委關係密切

知道社區哪個住戶要搬家

(未來的房仲客戶)

我們真的是為你著想



3.陌生拜訪

不管是電話拜訪,挨家挨戶問

都要注意禮拜

再來我覺得就是順便及運氣



比如你去吃早餐

可以吃完後

就開始開發早餐店左右二十間客戶



或是在拜訪客戶後

在物件附近以巷丟為單位

慢慢地陌生拜訪



4.送禮 (房仲交際技巧)

當然也不是莫名其妙就發送禮物

還是要以客戶可能會去的地方為主



例如:

社區大樓管理員

里長辦公室

路邊小攤販

計程車司機

以上等等...



禮物以客戶實用性的為優

比如說:

L型文件夾

之前上新聞的口罩



較多預算的話

則有保溫瓶可選擇

(房仲客戶只要一拿出去,你曝光率大增)

或是客戶名片型隨身碟

(可擺客戶皮包 一點都不佔空間)



以上是網路看到的意見

歡迎房仲高手參與討論~