是我太嫩了...

房東：迷途新手房仲
發表時間：2013-04-25

最近有認識一個投資客，
他知道我是新人，願意給我機會學習，
讓我推公司幾件值得投資的案件！
他要我把資料整理過後傳真給他，
我不太懂需要準備什麼資料比較完整，
就去請教公司某位前輩，
那前輩卻只冷冷的回答我：
「你也不用準備太多件給他看，
就拿一件，然後約一約帶看，要就簽了。」
當下蠻錯愕的......感覺很消極。
但人家是前輩嘛~人家怎麼說就是怎麼樣了。
不過後來我又問了另一位，
她就很完整的從頭到尾教我該如何~~

不過消極的那位前輩真的~很無言阿！！
很會挑客戶，如果看上去客戶不好搞的樣子，
她就用「反正你也不會買，我就隨便處理的態度。」

業務不是都要努力積極突破困難嗎......
還是真的要像她的理念挑客戶才不浪費時間？

我~~~~~~~還是很嫩><。
不過！還是學積極樂觀的前輩好了！！

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1 樓住戶：貓肉發表時間：2013-04-25

那是一種老業務的直覺啦...做久了你就會知道
有些人就是一張嘴巴利害當真的要從他的口袋裡拿錢的時候
那個客戶就又會退縮了.然後有可能會開一個屋主根本不可能接受
的芭樂價要你去跟屋主溝通....

當然啦.有樂觀進取的心態是絕對沒有錯.但有時候會買的人就是會買
不會買的人哪怕你是把嘴說爛了他也還是不會買

你唯一能做的就是分析這房子好在哪裡優點在哪裡給客戶聽


2 樓住戶：小強發表時間：2013-04-25

那他業績如何?
如果他自己都沒辦法成交就當講的是屁話
現在的人不懂也都奘董
所以靠自己找適合自己的模式比較實在


3 樓住戶：路人丙發表時間：2013-04-26

洒家覺得小強問到重點了
他業績如何XD
看過太多嘴巴很強，
但是業績很爛的
面子真的很不可思議


4 樓住戶：迷途新手房仲發表時間：2013-04-26

這個月她開發3~4件，成交數0。


5 樓住戶：小強發表時間：2013-04-26

成交數0 那他講的都是廢話了
就像是你在聽一個負債累累的人講如何投資
聽一個乞丐在講如何規劃人生
你會想聽這種人的建議嗎?


6 樓住戶：迷途新手房仲發表時間：2013-04-26

我明白了也笑了~~~~~
大大說的很有畫面！！
謝謝^^


7 樓住戶：asdf 發表時間：2013-04-28

一個月開發3~4件,是不錯的業績了,妳們能嗎?走開發型的仲介,通常不太管行銷,並不一定表示她的能力不好,庫存案件多,有可能一個月冒好幾泡,是行銷無法達到的.


8 樓住戶：asdf 發表時間：2013-04-28

而且開發的獎金較行銷高


9 樓住戶：迷途新手房仲發表時間：2013-04-28

我們公司開發的獎金比例較少耶....

都是賣出的那位抽比較多！


10 樓住戶：超哥發表時間：2013-04-28

開發要看是蘋果件還是芭樂件
蘋果件是價格便宜物件優
這才是利害

芭樂件投資客丟一堆給仲介賣或是隨便去鑰匙店要就有的件
有時一個投資客就丟4~5件出來
完全沒技巧性有什麼技術可言

一堆要賣房子的人只要是仲介隨便說服就給你賣
但是要說服你拿錢出來買房子就是要靠技術


11 樓住戶：asdf 發表時間：2013-04-28

如果說她一個月開發數是零,成交數也是零,再說人家是乞丐在講如何規劃人生吧!!


12 樓住戶：asdf 發表時間：2013-04-28

永慶高雄地區上月簽案王第一名也才六件!


13 樓住戶：阿肥發表時間：2013-04-30

請教...各位先進開發要如何做.才做好的..=.=
AND銷售要如何才能..CLOES


14 樓住戶：小智發表時間：2013-04-30

一家店80%都是賣自己的件
如果你只會接芭樂件
真的只餓死
除非是apple件大家才會強這幫你賣


15 樓住戶：哦呵呵發表時間：2013-05-02

這種人算了啦，
反正人有好有壞
人家跟你非親非故的
又不是什麼親朋好友
實在沒義務教一個人
但至少你遇到肯教的人了
這樣就不錯了

我也遇過類似的人
問他問題都擺一個臭架子
但是我也知道那個人
是到處借錢過日的，哦呵呵

另外都沒人肯教的話
那跟店長反應吧，
至少業務賺錢，就是店東賺錢
如果我是店東，就會教啦
畢竟業務員是越多越好，
要穩住業務員的心
像我們的店東就會教了

不然新手已經很茫然了
每天做的事不知道有沒有效果
問題還沒人解惑的話
真的很容易陣亡


16 樓住戶：依卡發表時間：2015-03-15

如果一間有瑕疵的房子,不管透過哪間仲介賣,她還是間有瑕疵
仲介不是製造商,並沒所謂的品質保證
頂多負責幫買賣雙方協商
買賣過程最重要的是交易安全
而且現在大家都會透過 [履約保證] 來保障買賣雙方的一種交易安全
所以仲介品牌已經不是買賣安全保障的要素, 仲介公司服務口碑才是重點
如何幫你找到適合你符合你價位的房子

不管哪家仲介都有素質差和素質好的房仲人員
各大仲介糾紛不勝枚舉看看其他人買屋賣屋發生都糾紛就知道

買屋賣屋因該要多聽多看多比較
貨比三家不吃虧我提供你3種方式讓你參考

第一種 : 貨比三家

房屋買賣請多家仲介公司評估，千萬不要有品牌的迷思而相信一間店的片面之詞房子慘遭賤售畢竟"品牌"是無法給你任何的服務，好的仲介人員才有法子替您服務及設想，為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格

多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的了解的周邊行情價
全民比價網 http://www.prices.com.tw/
買屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/buy.php

比價網提供一個不錯的比價服務，比價網已經和3000位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳買屋的需求，就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋，給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費，也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋,買賣房屋更輕鬆

賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php
如果屋主不了解自己房屋的行情,可透過多家專業房屋仲介人員幫你評估,最中肯的建議，避免低價賤賣自己的房子
比價網提供的比價服務，比價網已經和3000位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳賣屋的需求，就會有多位專業仲介人員來為你服務
很多投資客都需要釵h位仲介來快速把房子銷售出去
利用比價網服務就不需要再一位一位打電話請求仲介來銷售,只需要填寫您相關資料,讓仲介自行與你聯絡為你做最有效率的服務

優點:不用花時間花電話費一家一家比價,刊登訊息後自然會有多位房仲人員來電為你服務
缺點:要自行評估房仲人員的優劣

第二種 : 自己找優質仲介
知名房仲成交網 http://www.sold.com.tw/
全台第一家提供仲介評價的網站,
網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價
所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存

優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估
缺點:要花時間和電話費來詢問

第三種 : 找有口碑的仲介人員

我之前經由朋友介紹廣利不動產陳姐
她待人親切,像是家人般一樣
也順利幫我找到一間很不錯的房子
讓我一家人現在住的很舒適

優點:多年口碑公司,服務態度佳
缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人需求不一樣需要找適合自己的地區的仲介

第四種 : 自售或是自買並找有口碑的代書

我都是找這家知名代書事務所 http://www.collect.com.tw/
非常好的代書，不但經驗豐富，專業知識都蠻豐富，辦事讓人很放心，而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。

優點:二十多年的老字號公司,有口碑
缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的

如果要省仲介費,可以先到這售屋網站看看，裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊
明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/

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