open house 的執行要點

一•什麼是Open house？

      Open house-- 在台灣，「售屋展示會」將是房仲業另一決勝利器。尤其在不景氣的環境中，可以締造高績效，也槊造了成績優秀的經紀人員。

因為透過活動，可以展現多重效益，而且仲介公司及經紀人，也更快速建立知名度，並進一步獲得實質充分的資源，而且open house-更是最有效•最直接，同時也最快速商圈的方法。

二•Open house目的及功能：

〈一〉•促成物件做最大的曝光率，使物件更容易成交。

〈二〉•能更進一步針對特定商圈，來提昇委託量及提高物件市場佔有率。

〈三〉•容易再簽到其他物件，增加募集量及增加潛在客戶。

〈四〉•設立臨時據點，藉機打開公司的知名度及建立良好形象。

〈五〉•增進與屋主間的關係，進一步激發其售屋決心。

〈六〉•深入了解市場動態•物件行情，熟知商圈行情。

〈七〉•長期來建立商圈人脈網路，擁有專業的指名度。

〈八〉•快速吸引買方，快速大量累積客源名單。

〈九〉•直接與客戶面對面溝通，增加銷售的機會。

〈十〉•增強團隊間合作的意志。

三•如何來執行Open house的準備工作？

〈一〉專案的人員編組工作分配。

〈二〉不動產說明書完成，銷售案件簡報。

〈三〉評估物件的可賣性,確實與屋主溝通.

〈四〉個案廣告文宣用品.專案訴求對象DM準備.

〈五〉報紙搞刊登•看板•指示牌•三角立牌製作。

〈六〉展售現場的帆布•旗幟•桌椅•音響...等。

〈七〉策動人員商圈拜訪，增加活動參觀客源。

〈八〉預備替代物件，做聯合銷售或轉配對服務。

〈九〉約屋主於活動同時前來感受，並藉機議價。

〈十〉展售活動時，全力帶看，拜訪買方•追蹤與要約。

四•如何創造Open house的最大集客效果？

〈一〉物件選擇精準.

〈二〉具吸引力的廣告文宣。

〈三〉人員的充分認知。

〈四〉搭配活動適當。

〈五〉客戶拜訪技巧佳。

〈六〉沿途指標明確。

〈七〉現場人員接待技巧佳。

〈八〉現場氣氛造勢成功。