談買方消費者行為

一•〈Why〉《為何》指動機：深入了解消費者的動機及需求，通常可以分為投資與自住兩種。

二•〈Who〉《人》指是誰：針對購屋者在購屋決策中所有深具影響之成員，要進行偏好與需求的分析，以此方向來進行行銷活動，可達「事半功倍」之效。

三•〈What〉《物》指的是產品：根據潛在消費者之動機•階層•收入及決策權等來研擬推出產品的訴求，主力產品為何？

四•〈When〉《時》指時間：購屋者的購買時點，包涵研討購屋者的年齡層•可能的看屋時間及購屋時間均與推案時機息息相關。

五•〈Where〉《地》指地點：依照人口及工作地點分佈找出購屋者可能心儀的地段•需求的地區。

六•〈How〉《事》指決定如何做：評估消費者對價格的接受度，分析購屋者廣告的管道研擬等，要做哪些方面的工作？才能縮短彼此的認知及快速地接受產品。

七•以S•W•O•T來做分析：

〈一〉S〈Strength〉：找出本身的優勢

〈二〉W〈Weakness〉：分析本身的劣勢

〈三〉O〈Opportunity〉：找出本身的機會點

〈四〉T〈Threat〉：分析本身的威脅〈問題〉點