脫穎而出的經營理念

房地產，有個最大的特色，就是獨特性；世界上，是找不到兩間相同的房子了！即使格局一樣，三樓的景觀跟四樓的景觀還是不同．

既然沒有相同的房地產，怎麼可能會用同樣的模式去廣告？

要在競爭激烈的房仲市場中，脫穎而出，我祇能說，要有創造出自己的特色．

最簡單的方式，就是品牌不一樣．一個地區，如果ｘｘ品牌已經加盟了很多家，我會選擇相對少數的品牌去加盟，當然，最好是自創品牌．每當市場上有一個新的品牌出現，我就會去觀察他做什麼樣的廣告，提出什麼樣的訴求！可惜，我看到的，是一個複制一個，本質都是一樣的公司．不外乎都是強調溫馨的形象，優質的服務，或是提供什麼售屋保障之類的，消費者應該看到沒感覺了吧！

既然加盟品牌的廣告訴求都大同小異，選擇相對少數的品牌加盟，至少，在與賣方對談時，多一個話題；買方，也會期望新的品牌會有不一樣的商品出現．再則，同一品牌加盟多了，業務一定多，每家店不同老闆，各派一個業務去找屋主，屋主一定會想，怎麼又是這家公司的人；若有一個不同品牌的出現，屋主會想聽聽看你說什麼！

自創品牌，就等於是創造了一個話題給屋主．屋主一定會想知道，新品牌有什麼特別的，至少，在屋主面前，取得發言權．而事實上，能夠自創品牌的人，一定有獨到的經營理念，進而塑造本身的優勢．所以，我會說加盟店不是唯一選項．

還有，誰說仲介一定要打領帶？如果我自創品牌，連服裝都會突破！其實可以穿著輕鬆一點的服裝，讓客戶覺得沒有壓力，可以很輕鬆地聊房地產，不是更容易接洽到案件嗎？就不能著運動服裝，陪客人跑步，打高爾夫球嗎？就不能輕鬆地和客戶在咖啡廳裡談合約嗎？說不定因為制服的特色，而讓客戶印象深刻，接案子的機會不是大很多嗎？

如果今天，大家都在看賽德克．巴萊，我們可以穿原住民特色的衣服去拜訪客戶，不管客戶的反應是驚訝還是驚喜，至少，我已經勝過那些打領帶的業務了！

其實我還有很多有趣的想法，可以在第一時間，就讓客戶對我有興趣！最簡單的，就是要有自己的特色，形象有特色，行銷有特色，經營就會有特色！尤其，業務是需要創意的；最重要的，要讓客戶覺得不一樣！