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跟屋主議價技巧 |
| 房東：路人 發表時間：2011-11-07 |
進入房仲公司，遇到一位店長；他說他的綽號，叫大刀，因為他議價能力很強，常常一刀砍下去，就見血見骨． 議價，不等於殺價！ 殺價的重點，就是針對房子的缺點一直攻擊，讓屋主無法招架，對房價徹底失去信心，然後含淚簽約！這是某直營品牌的基礎教戰守則，之後，這個品牌出來的人，也用這種方式，把這個模式帶到別的加盟品牌，到最後，您會見到絕大多數的仲介都是這樣在議價的！（在我看來，這是殺價，不配稱為議價！） 議，從字義上看，言還要有義！講的話要有道理嘛！ 開價太高，買方不願意來看房子？麻煩回想當初要簽委託時，你是怎麼跟屋主吹噓說公司能力多強，可以賣多高的價錢！ 房子有風水瑕疵，要降價？麻煩先檢討一下，你如果是專業的仲介，當初在估價時，怎麼不把風水瑕疵的因素計算進去？ 格局不好，採光不好，要降價？那你可以去買別間呀，何必要委屈買不合用的房子？ 如果您委託的仲介，是這樣跟您談價錢的，我會把這個仲介Fire！我付你錢，難道是拿刀來砍我嗎？世上有這種道理嗎？直接寫封存證信函跟他解除委託合約！我要付仲介費給你，你當然要為我爭取價位，這才合理嘛！ 這就是議價跟殺價的差別！ |
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| 1 樓住戶：路人家 發表時間：2011-11-07 | ||
所以到底該怎麼議...? |
| 2 樓住戶：路人甲 發表時間：2011-11-08 | ||
議價看來還有更正確的方面，看來房東另有高見，煩請分享心得，小的洗耳恭聽~ |
| 3 樓住戶：maggie 發表時間：2011-11-08 | ||
我怎麼好像沒看到”重點”在哪裡？ 房東大人..你的標題不是說”跟屋主議價技巧" 怎麼到最後變成...”議價跟殺價的差別”呢？？？ |
| 4 樓住戶：kira 發表時間：2011-11-12 | ||
議價的技巧 在於先前的回報 任何一次尋找屋主 就是要有契變的機會 簡單來說 一個案子價格高於市場時 想必買方一定不會先選擇 但是身為專案的 要為自己案子做促銷 請銷售幫忙帶 請吃飯之類的 1.讓屋主認為 你有認真幫她賣 有替他做廣告銷售 先求信任感 2.先由一個禮拜2~3天回報1~2次 試探屋主的售屋醫院及價格 在這禮拜非常重要 因為這些步驟 可以讓你先知道屋主售屋的動機及急迫度(如果屋主很急的賣~拔剌都變APPLE囉..) 3.如果屋主售屋態度 並不強烈 沒關係 請你回報低於底價2成左右(都說買方出價) 先教育屋主對市場的行情 及市場目前買方看屋的狀況 4.教育屋主通常要花3禮拜到2個月時間 甚至更久 當然囉 如果屋主一直堅持 那你也別浪費太多時間在他身上 5.當每次都回報低價 屋主自然會有一種疑惑? 我的房子真的賣太貴了嗎? 這時就可以給屋主意見 (目前行情價格的參考) 尋求契變的機會 6.每次回報 如果剛好有同事或自己收斡(想必距離底價很多 大家都不會收吧= =?)就可以 跟屋主回報 假設底價800萬 之前都回報650萬左右 你自己收720萬 就可以跟屋主回報680萬上下 跟屋主說這組買方 機會很大 有誠意 之前的就算出低價也不肯付斡旋談之類的 7.記得收到斡旋時 價格千萬不要電話透漏 務必要見到面再說 (編劇本 看自己 用打字的我怕累-.- ) 要保住仲介的服務費唷! 8.總之~有計畫的回報>屋主信任度>教育屋主>回報斡旋方便議價 加油囉! |
| 5 樓住戶：小小小小路人 發表時間：2011-11-16 | ||
同意樓上大大的發言~~~ 不過我覺得開版大大的發言有點不切實際~~~~ 如果世上只有你一個人作仲介的話…簽委託時這樣說應該沒問題 只不過你是跟十幾個，搞不好有上百個仲介搶這個委託… 如果你這樣說，還可以搶到case的話…那就真的很利害了~~~ |
| 6 樓住戶：Hsin 發表時間：2011-11-18 | ||
| 7 樓住戶：住商蔡鳥 發表時間：2011-11-28 | ||
板大給你一個讚因為你跟我學長一樣 他不是房仲業務而是把自己當顧問 在到達那個階段的 人是一堆人希望房子給他賣 而不是到出抱人爛鳥亂估價估完又賣不掉後者接到又要在教育 |
| 8 樓住戶：竊笑 發表時間：2011-11-28 | ||
我只能說，很不切實際的文，你這叫做先議價後委託，還沒委託就在跟屋主談論 【真實價格】誰理你?你只能給予相當的建議，俗話叫做注射 但屋主還是不會鳥你，他想開多少其實心裡都有底，只能不斷的砍價格 只是說 如何砍的有藝術，讓人心服？這就必須涉及所謂顧客深層經營 當他認為你真的很認真為他服務並且搭配【虛與實】的出價斡旋試探 自然就會成交 |
| 9 樓住戶：中等仲介 發表時間：2011-12-03 | ||
果然是路人文... |
| 10 樓住戶：常威 發表時間：2012-01-03 | ||
喔~所以你開1千萬最好1千2百萬成交?? 只有你能喊漲價守價,賣方就要讓你魚肉?? 你跟鬼做生意比較快... |
| 11 樓住戶：咖啡 發表時間：2013-03-19 | ||
"假設底價800萬 之前都回報650萬左右 你自己收720萬 就可以跟屋主回報680萬上下" 這是啥意思阿?? |
| 12 樓住戶：屋主都是有底限 發表時間：2013-03-20 | ||
屋主都是有一個底限,議價的成功只是將屋主的最底限釋放出來,議價並非是將屋主砍價砍的流血流淚的,請問各位先進有誰看過屋主成交簽約的時候哭著簽約,所以說什麼大刀什麼一刀,我覺得都只是自誇之詞,唯屋主本身很缺錢,不然沒什麼是所謂的砍價,只是將讓屋主的心打開,讓他認知行情,從事房仲10年,總覺得有太多過份自信的同業人員破壞了房仲的專業素質,一昧的用房屋的缺點去跟屋主談價,這樣只會讓大眾更加的對房仲反感...議價是一種理性的表面感性的內涵。 |
| 13 樓住戶：咖啡 發表時間：2013-03-20 | ||
12F的資深大大 可否幫忙回覆一下小弟的問題... |
| 14 樓住戶：屋主都是有底限 發表時間：2013-03-20 | ||
咖啡先生....人性本貪...前次回報650萬,抑或是任何數字皆是業務技巧之一,你留個E-MAIL,我會將拙見與您討論 |
| 15 樓住戶：咖啡 發表時間：2013-03-21 | ||
奇摩信箱：coffee731017 謝謝大大!!! |
| 16 樓住戶：得分後衛 發表時間：2013-03-22 | ||
800萬開價不用管 要看合理成交價在哪邊，假設是750萬 回報650萬是因為屋主同意可以馬上找投資客買 假設屋主650萬不賣，沒關係，繼續丟差不多的價錢 讓屋主心裡面覺得大家價錢都差不多650萬附近 反正價錢往下丟就對了 收到720萬的斡旋之後 丟680萬是要跟屋主說有比之前的高，是誠意買方，要把握機會賣 保留40萬的空間放給屋主，但同時也要買方加價，空間拉越大籌碼越多 就算不加，也可以慢慢放價給屋主 價格從700，710，715，720放 加價幅度20，10，5，5萬 這種加價方式會讓賣方認為買方沒有加價空間了 況且就賣方的角度，你已經跑了四趟叫買方加了 拉到頂了，辛苦度也做足了，要砍你服務費也比較不好意思 反過來跟買方也是一樣的操作 |
| 17 樓住戶：小次 發表時間：2013-03-22 | ||
雖然這因該不是秘密了 ... 得分老大 你就這樣詳細打出來真的不太好... |
| 18 樓住戶：路人丙 發表時間：2013-04-05 | ||
哀.....不知房仲現況的開版文.開版的應該不是一位仲介.而是一個異想天開的文字深論者 1.全台灣沒工作.剛出來.家暴.不愁錢的富家子弟.各種貨色都在房仲業了.你真的以為人性本善嗎.你真沒看過一個芭樂物件還是一堆不知所謂的銷售型業務搶翻天嗎 2.議價.光說出這兩個字的人就已經是犯了大毛病.量化中的開發.不求價.而是量中求質.所以還再討論議價的人.本身就有非常高的比率偏向於銷售型業務 3.不要還活在舊時代.用眼看螢幕.用手敲鍵盤.卻連網路內涵都不懂.就必定不理解.價非我議.取立信於所有人 |
| 19 樓住戶：周建志 發表時間：2015-03-15 | ||
在我經驗的過程中, 不論是委託給小品牌或是大品牌的仲介公司, 該公司口碑才是重點 而且現在大家都會透過 [履約保證] 來保障買賣雙方的一種交易安全 [履約保證]保障方式 你可以自行在網路搜尋相關資訊 所以仲介品牌已經不是買賣安全保障的要素, 仲介公司服務口碑才是重點 之前委託 廣利不動產,因為我是第一次買屋 所以比較謹慎她們也很用心的找到適合我的房子 現在已經順利買到很棒的一間房子 所以買屋還是要找口碑比較好的仲介公司較為可靠 所以跟好的仲介銷售人員有良好的互動, 才會比較容易得的好的方屋資訊這才是重點 小技巧: 1.不論是小品牌或是大品牌口碑好才是最重要 2.跟好的仲介銷售人員有良好的互動 3.眼光精準 第二種 : 自己找優質仲介 知名 房仲成交網 http://www.sold.com.tw/ 全台第一家提供仲介評價的網站, 網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價 所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存 優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估 缺點:要花時間和電話費來詢問 第3種 : 自售或是自買並找有口碑的代書 我都是找這家知名 代書事務所 http://www.collect.com.tw/ 非常好的代書，不但經驗豐富，專業知識都蠻豐富，辦事讓人很放心，而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。 優點:二十多年的老字號公司,有口碑 缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的 如果要省仲介費,可以先到這售屋網站看看，裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊 明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/ 第4種 : 貨比三家 你也可以到比價網看看，比價網提供一個不錯的比價服務，比價網已經和300位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳購屋的需求，就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋，給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費，也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋 全民比價網 http://www.prices.com.tw/ 買屋比價刊登表格http://www.prices.com.tw/house/buy.php 賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php |