房仲業的惡性競爭

房東：小偉
發表時間：2011-11-06

講到房仲業，每個人見到的，都是光鮮亮麗的外表，親切體貼的服務，而本質是什麼？

老一輩的房仲業，留下來的教條，就是：不是你死就是我亡！

怎麼說？其實也對，看看一個區域裡面，數十家房仲業，數百名仲仲業務，而要賣的房子呢？所有市場上的案件，是賣一件少一件，要等到什麼時候才會有人想要賣房子？即使同一時間有數間房子要賣，數百名業務就開始搶囉！所以見到同業來按門鈴，別覺得奇怪，這是他們唯一能搶業績的方式！

也因此，他們會無所不用其極地去綁專任約，所以，奉勸要簽專任約之前，先考慮清楚；畢竟，銷售也是一門很大的學問，廣告設計，客戶接待，行銷策略等，不是每個人都會的．專業，不是口號，看他們能拿出什麼真本事來！賣房子，選仲介，就像老闆在面試新人一樣，你有絕對的權利決定要錄用誰！

其實，僧多粥少的情況下，惡性競爭早就習以為常！這兩大龍頭公司，不是就曾經傳出互派間諜的情報戰爭嗎？還有業務為了搶客人，在街頭大打出手，搞得頭破血流的事件，幸好這兩大品牌，都花了很多錢在買廣告，所以電視新聞播不到兩天，就默默地消聲了，而社會大眾也就忘記有這件事了！不止電視新聞，包括報章雜誌，都要靠這些廣告費維持，他們怎麼敢肆無忌憚地報導，所以，我常說，新聞報導的消息，參考就好！我沒有賺這些廣告費，加上我又是內行人，當然知道這些仲介公司在玩什麼把戲！

不祇品牌跟品牌競爭，公司跟公司競爭；同一家公司內，業務更是競爭！公司的立場是，業務越多，冒泡的機會越多；人越多越好，其中一個有冒泡，公司就不虧，再一每冒泡，公司就賺了！業務呢？好不容易開發到的案件，被別人成交了，一切就白費了，別看這些業務斯斯文文，一表人才的，私底下可是猛獸一條．我還見過漂漂亮亮的女孩子當上了店長，同事的案件強碰，就叫同事四四六六分一分就好了，同事和店長的案件強碰，就全是店長的，之前他說的道理，完全以情況不一樣，一語帶過，若再和他講道理，他就直接飆三字經，還嗆說要告死你！店東呢，也祇好摸摸鼻子在一旁觀戰，店東心裡祇是盤算著，你們誰成交，關我什麼事，有錢進帳比較重要！

我更曾經親身經歷的，是和公司副理同時間收斡旋！那時候公司規定的是，誰的斡旋金契約先到公司，就誰先談！我當下等不及客戶去領斡旋金，因為內政部規定的要約書，是不用支付斡旋金的，我就請客戶先簽字，斡旋金稍侯再補；沒想到回到公司裡，公司竟然認為我的要約不成立！更離譜的是，副理收斡的金額，遠比我的客人出價低三十萬；他們就這樣成交了！這個過程，已經違反誠信原則，若賣方知道，再多等十分鐘，就有人多出三十萬，賣方會怎麼想？不過，也不能怪他們，因為副理已經快半年沒業績了！

我喜歡競爭，但是是良性的互動，所以我曾經仔細思考過，要怎麼突顯自己的優勢，要怎麼滿足客戶的需求．我不斷地充實自己的專業，如法律，稅務，經濟學等，更吸收學習相關的技能，如攝影，美工，廣告，行銷等；所以面對客戶，我會有很多很多的想法可以和客戶討論！我希望客戶選擇我，是因為我的專業，而不是因為我的口才或是我的人脈！

再則，仲介公司盲目地擴充徵人，實在不是個好現象！很簡單的道理，把新人身上的資源榨乾了，再換個人來嘛！如果您是剛進入房仲業的新人，別以為五萬元的底薪很好做，你在外要面對豺狼虎豹，回到公司，你的上司更是牛鬼蛇神！如果您想加盟房仲業，先想想您是老虎可以吃人，還是被老虎吃的那個人！

如果，您認同我的經營理念，那我會很樂意幫您在這個殘酷的戰場上，搶佔一席之地！

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1 樓住戶：absman 發表時間：2011-11-08

大大希望你能多多提攜.您的忠肯言詞實在是深深的刺入我對仲介的期許
以後又機會我會多多根大大請益..現階段我也是考慮進入房仲.真的很怕同事間惡性競爭.主管藏私不受.....


2 樓住戶：店東發表時間：2011-11-09

可悲..
當仲介不如當投資客..


3 樓住戶：刺橙發表時間：2011-11-13

<你在外要面對豺狼虎豹，回到公司，你的上司更是牛鬼蛇神！>
看到這句話,就笑了!不知道為什麼...但我還是很喜歡仲介這份工作.


4 樓住戶：姜杰岑發表時間：2015-03-15

在我經驗的過程中,
不論是委託給小品牌或是大品牌的仲介公司,
該公司口碑才是重點
而且現在大家都會透過 [履約保證] 來保障買賣雙方的一種交易安全
[履約保證]保障方式你可以自行在網路搜尋相關資訊
所以仲介品牌已經不是買賣安全保障的要素, 仲介公司服務口碑才是重點

之前委託廣利不動產,因為我是第一次買屋
所以比較謹慎她們也很用心的找到適合我的房子
現在已經順利買到很棒的一間房子
所以買屋還是要找口碑比較好的仲介公司較為可靠

所以跟好的仲介銷售人員有良好的互動,
才會比較容易得的好的方屋資訊這才是重點

小技巧:
1.不論是小品牌或是大品牌口碑好才是最重要
2.跟好的仲介銷售人員有良好的互動
3.眼光精準

第二種 : 自己找優質仲介
知名房仲成交網 http://www.sold.com.tw/
全台第一家提供仲介評價的網站,
網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價
所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存

優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估
缺點:要花時間和電話費來詢問

第3種 : 自售或是自買並找有口碑的代書

我都是找這家知名代書事務所 http://www.collect.com.tw/
非常好的代書，不但經驗豐富，專業知識都蠻豐富，辦事讓人很放心，而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。

優點:二十多年的老字號公司,有口碑
缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的

如果要省仲介費,可以先到這售屋網站看看，裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊
明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/

第4種 : 貨比三家

你也可以到比價網看看，比價網提供一個不錯的比價服務，比價網已經和300位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳購屋的需求，就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋，給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費，也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋
全民比價網 http://www.prices.com.tw/
買屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/buy.php
賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php

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