業務要如何拓展案源

業務要如何拓展案源

從事業務工作的人，最需建立的就是人際關係<業務人員要有人脈存摺的概念>

人脈就是業務人員最大的資源，透過親朋好友的介紹或是客戶的推薦，所建立的龐大的服務網，行銷這條路才會走長久。

因此仲介業務工作最要緊的就是開源,開拓人脈及案案。

人脈哲學給我很大的啟示,人脈廣自然財源就廣,分析我的業務成交經驗大都是好友或是客戶帶給我的恩惠,有時會莫名奇妙的成交,當然事後已購客戶告訴我是因為朋友的推薦故還蠻相信貓貓的喔!

人脈的建立方式:

每一組客戶或新認識的朋友都要有建立資料庫的習慣,爾後要用的時候就會有喔!<建議用OUT LOOK> 

(1)拓展人脈：社區左右鄰居、親戚好友、已購客戶或未購客戶,各式的社團及家長會、社區的各項會議的參與、記得要常常保持聯繫不間斷。

(2)拓展案源方法：

除了傳統的掃街，還有就是注意市場最新動態、刊登廣告<區域的壁面廣告>,個人的形象廣告<聯合多個銷售人員聯合刊登可以減少費用的支出>,社區的開發信函,同行的聯繫要建立自己的同業人際關係網,網路的自售網路也可以開發案源,各式的房屋廣告,大樓管理源.總幹事.主任.秘書.主委等等，多參與社區的公益活動,先讓客戶先認識妳所要要建立正面的行業,不銷而銷的作法最讓人信賴,盡量爭取曝光機會，建議自己無可替代的形象喔!針對自己的成交物件要記得要建檔爾後可以當成佐證的有利證明,剛開始較辛苦但是僅要你不要欺騙人而且有計畫的從事此行業,小兵也可以立大功~不以惡小而為之~不以善小而不為之。有時從事業務就是要有一種心態就是收入的多少要看你的付出多少,而一般的新進業務較短視所以大概半年到一年就位收益不高就陣亡了,個人覺得很可惜,我大概從事房地產二年後才逐漸的看到收益出來~而當五年後算一下收入我覺得是比一般高級工程師的收入有過而無不及,因為一開始從事不動產行業的銷售或業務,因為專業知識及經驗都不足,所以有很多的機會縱使給你我想你也無法去掌握,而一段時間以後慢慢的了解與掌握人脈以後自然就會跑出業績了,學習要方法我想從事不動產更是需要智慧,不要看同事一直成交而你卻只能乾瞪眼而失去信心,要鼓勵你要多充實並且持之以恆,善加的服務對待客戶,成功的果實隨時會降臨的,但是你要去耕耘與施肥啦!