５招省百萬！連建商都害怕的殺價新招

撰文／古念杰　 圖片／古念杰攝、各業者提供

殺價真的很重要，成交價夠低未來的增值空間才夠高。古念杰攝

最近全台各地房地產量縮的厲害，許多房仲都關門大吉，屋主內心堅守的價格儼然開始鬆動，此時，進場殺價，時機再好不過。但是房市經過10多年的多 頭，許多不合時宜的殺價方法就算用了也不管用，本期《好宅週報》整理出5個殺價「新」法，讓民眾買新成屋、預售屋時，殺得建商或代銷哇哇叫。

招式1：揪團團購價好說

今年初有位專職投資客，在淡海新市鎮現今每坪行情23~28萬元之際，一次買斷了10戶，把單價壓到每坪16~18萬元間，單坪最大價差硬生生少了10萬元，為什麼能有此優惠價格？答案是「量大制價」。



誠 信國際資產管理總經理蔡璟柏說，自己一個人要買超過1戶都難！所以他建議可以透過在網路上的部落客或是論壇交流，例如：智邦不動產與Mobile01兩大 討論區來徵詢有興趣的夥伴；或是找預算以及動機都相似的親友同事一起，通常一次下訂2~3戶，價格可以省下個5~10%，當買越多戶折扣就越多。

可以上不動產討論區來揪團誰要買屋，發揮團購力量大精神。截自智邦不動產網站

招式2：找到關鍵KEY MAN再來殺

跟買任何東西一樣，對方職位愈高，能殺價空間就愈大，這是不變的道理。買預售屋時買方要面對兩個對象：投資興建的建商以及代銷人員，通常在預售屋展示現場，屬於代銷公司的人馬有銷售小姐與專案人員。



而屬於建商方面的，則有業務企畫、業務主管，還有親自到現場盯案的老闆。按往例，代銷公司的人員，價錢會比較硬，所以議價空間相對比較少，而建設公司的人員，折扣空間就會比較大，如果能找到建商直接談價，最少可以現殺5%的價金。



只是建商要怎麼找？蔡璟柏說不妨打聽同個社區內有一次裝潢3戶或更多以上的設計師，除了透過他來探詢行情，再請他幫你介紹高階主管；不然也可以找該建案配合的水電行來輾轉介紹。



近5年看過數百間房子的某電視台主管林裕豐則建議，如果再找不到建商，最直接的方法便是跑到該建設公司，表明很有誠意購買，建商高層若被你的誠意打動，總價省個10萬元、20萬元亦不無小補。

如在案場能找到關鍵建商高層買房，可取得相對好的價格。古念杰攝

招式3：揪團買紅單後落跑，獨留一人享便宜好價

在房地產相關公司擔任企劃5年的小家，看中了市郊一間23坪、2房的預售屋，為了發揮團購力量大的精神，於是找了4個朋友，含她共5人，一起去團購紅單，人多引來了代銷小姐熱情款待，最後5個人各刷卡付了30萬元。



幾天後，小姐一一摳他們回到案場簽下確定合約，他的4個朋友卻故意落跑，表明不買了要退錢，代銷小姐看煮熟的鴨子飛了，緊張不已，在試著說服大家買進失敗後，將目標轉向小家，不等她殺價，便承諾要用每坪24萬元賣她，是開價的八折。



後來小家交屋後才得知，原來這個價格是長期合作的投資客才拿的到金額，即使轉手也很有空間。其實，一開始就只有小家想要買房兼投資，她應用了小小招式，故意帶朋友去簽約，殺得案場小姐措手不及。

預售屋期間集體退訂紅單，或許能「喬」到好價格。古念杰攝

招式4：潛銷期買進便宜3成

一般預售屋推案分為潛銷期、銷售期、促銷期和施工期，如果能在潛銷期買到房子通常都會是最優惠的價格。以台南某新建案為例，在潛銷期買的人多半是用均價16萬元買到，而至今市價已經來到每坪25萬元，等於是打了64折。



若非建商口袋的VIP客戶，一般人其實不容易收到建商潛銷期的銷售通知，大多要等樣品屋搭建好後才知道有建案要推，但此時有可能已經買不到潛銷價了，不過沒關係，還是可以大膽的走進去，展現誠意和禮貌，跟現場專案確認否仍有潛銷價，或是預約下一個新個案，等待下次的機會。



如果你怕等太久，或是你已有心儀想買房的地區，想在潛銷期進場搶便宜，不妨可以先向附近的房仲打聽，最近有無建商要推案，消息靈通的仲介都會告訴你是誰要推，問到詳細的資料時，再主動打電話給建商或代銷，預約詳談。在房市低迷的現今，他們通常很樂意接到你的來電。

即便樣品屋蓋好了，仍可向代銷確認是否還有潛銷價。業者提供

招式5：尋找有大量準備交屋的重劃區與大型社區

通常重劃區和大型社區都遍布投資客，他們在建案預售時以便宜的價格跟著自己信賴的建商買房，在完工交屋前再加價賣出給自住客。綁有2年限制的奢侈稅施行後，投資客更是要趕在交屋前趕緊脫手，才不至於資金被凍住兩年。



若一個重劃區在同時期有多個建案交屋，或是戶數多達千戶的大型社區要交屋前，拋售物件多，賣方互相競爭，此時便會是殺價的好時機，買方可用「我看過隔壁社區，每坪才賣25萬元，還有游泳池，我寧願買……」來做為殺價話術。

大型社區交屋前出現拋售潮，此時可勇於議價。古念杰攝