買房殺價四大招數：最忌從總價殺

中新網4月26日電 大陸房價一直居高不下，而台灣島內的房價也貴到令一般市民“生氣”，台灣《工商時報》總結了四大殺價策略，希望能對大陸的買房者們也有所借鑒。



　　台北的房仲業者建議買方可運用看屋時機、夫妻分飾黑白臉等殺價四大策略，來爭取更高的議價空間。



　　這殺價四大招數，包括理性的“以設備換房價”以及感性的“哀兵必勝法”，民眾可先掌握賣方的心態，再選擇適合的招數。



　　熟知行情，大膽出價。決定買屋后可以鎖定區域多方比較，針對高過市場行情1成以上的裝修房或是在網站上托售超過2個月以上的標的，在屋主壓力相對高的狀況下，有時不耐久候，往往折價賣出的意願也會較高。



　　議價挑時機，避開看屋人潮。購屋者可利用周末觀察看屋人潮，特別是一般人不願出門的大熱天或是下雨天去看屋、談價錢，也可避免因為沖動，在銷售人員“再不買就賣光”話術下作出后悔決策。



　　看屋找伴，議價更有空間。買屋最忌諱沖動，最好決定前可以找朋友或是家人一起看看，除了給予意見，更可以用黑臉白臉的方式，或以經濟弱者姿態、低身段爭取議價的同情票，取得更多的空間。

有業內人士認為，在景氣與市場一切看好的現況之下，想用財大氣粗或是集體議價的方式可能不是很受用，除非屋主的售屋動機是缺錢的狀態。建議消費者可視情況採取“孝子議價法”、“黑白臉議價法”、“哀兵必勝法”切入。例如向賣方透露年邁老母終身存款為了買給小孩，夫妻倆人因為房價分飾黑白臉、收入有限但是為了小孩學區而購屋等哀兵策略。



　　以設備換房價。住商不動產指出，如果房價真的殺不動，也可以與屋主商量，將房屋中的電器與生活用品贈送，也等於小小賺了一筆，不過針對賣方同意贈送的電器或是生活用品最好詳載於契約中，如冷氣的品牌、型號，避免交屋后產生各說各話的狀況。



　　另外，業內人士也強調殺價最忌從總價殺，建議殺價時應算出每坪單價，再以單價殺價。除了這些技巧之外，許多買家也會用嫌東嫌西的方式來壓低價格，但建議不要太過火，讓整個交易過程流於不愉快，也就真的沒必要。