破解預售屋銷售花招的10大防身術

或許你正準備買房子，也可能你已經買了房子但想換屋，不管是哪一種，若你選擇的標的物是 預售屋，那麼有些事情你一定要知道。因為很可能在你經過千挑萬選，好不容易找到一家「看起來」完全符合需求的建案，而價格又「看似」合理，尤其廣告文案上 寫著「距離市區只要10分鐘」、「背後靠山、大門面海」、「享有如同飯店一般的生活空間」……；一個個如夢似幻的形容詞，還有一張張景色宜人的圖片，不斷 召喚著你「簽吧！簽吧！」舌燦蓮花的銷售員則不斷在一旁敲邊鼓，誘使著你在合約書上簽章，讓你覺得只要買下這間房，未來的人生就無須擔心。於是你簽了！只 不過，這樣的美夢，很可能就在交屋後破滅……。

Tips！｜廣告文宣陷阱要小心！

當你開始尋找心目中理想的「家」，第一步大概 就是上網找資料，或是收集各式建案的廣告單。如果你把這些建案做些歸納，便不難發現所有地處市郊的建案，為了怕消費者擔心距離市區路途太過遙遠而不來買 房，於是每一張精美的廣告文案都出現「10分鐘之內就能抵達台北市區！」這樣的字眼，猛然一看，感覺距離鬧區很近，但你若是必須搭乘大眾交通工具上下班的 人，極可能每天將花上1至2個小時通車。相信大多數人不會希望如此，寧願拿這些時間來補眠。

上班族若想要買房，最好挑選上班地點距離住家，以計程車跳錶不超過250元的距離最為妥 當。要是你剛好是那種「日出而作、日落不能息」的上班族，而且經常過了晚上11點才能回家，那麼「小黃」肯定是陪伴你回家的好朋友。為了不加重生活負擔， 建議就此為依據，畫出幅軸，並在該區域內尋找喜歡的建案。

除了強調開車進市區方便，也有不少建案主打「近捷運站」，並強調走路只要10分鐘，還會告訴你：「這樣的房子交通便利最保值！」想知道是不是真的那麼保值，拿著地址到公立銀行或找估價師請求鑑價，就能知道到底有沒有銷售員說得那麼好。

Tips！｜別讓樣品屋沖昏頭！

每每走進富麗堂皇的接待中心，親切的銷售人員便 會立刻興奮地湊上來，先是招呼你入座、奉茶，然後從建物模型開始介紹，一路講到建材、消防、保全、衛浴、廚房設備，再帶你進入美輪美奐的樣品屋。這樣一輪 下來，大部分的消費者腦子裡已塞進各式各樣的專有名詞，而銷售員在你還沒消化前繼續灌迷湯，不少人就這樣落了套，進入迷魂陣。當然，上述那些資料確實有了 解的必要，但購買預售屋更重要的是：格局圖有沒有標上尺寸，管線怎麼走！

千萬記得「接待中心蓋得氣派，不等於建案就有保障」。想要買到心目中的房子，一定要會看 格局圖，而且最好是拿著格局圖進去樣品屋裡面對照！因為許多建商為了讓樣品屋看起來寬廣、賣相好，經常會將樣品屋裡的格局做些變動，例如打掉一堵牆，讓客 廳或主臥看起來更大，樑柱位置全都包覆，讓格局看起來方正不壓樑。所以最好拿著格局圖一一比對，否則交屋後你會發現：怎麼跟當初看的樣品屋格局完全不一 樣！？

符合格局圖的樣品屋，可以幫助看屋者迅速了解房屋未來的模樣。

此外，格局圖上的尺寸是多少也要問清楚，因為這攸關每一個空間的實際大小，尤其房間的門 若是相對、中間走道若是很窄，交屋後很可能發生門片「互打」的情況；不然就是原本以為後陽台走道足以放進一台15公斤的蒸氣滾筒洗衣機，交屋後卻只能放進 9公斤單槽洗衣機。其次，房屋內的管線怎麼走也要問清楚，你總不希望晚上睡覺時樓上沖馬桶，就聽見「嘩啦嘩啦」的聲音吧？

Tips！｜合約審閱要仔細！

好啦！總算在經過重重檢驗後，決定買下這間房子，可別以為接下來的事情就結束了，也別認為接下來的事情交給銷售員就能搞定。千萬記得：「魔鬼藏在細節裡！」好不容易走到最後一步，在此跌跤那真是得不償失。

購買預售屋等於購買一個未知的想像，若能更仔細留意諸多細節，全新好屋到手並非夢想。

在決定購買前，有些事情必須詳加了解。首先，要知道建商是否已經申請到「建照」和「使用執照」；若已申請何時會核發，預計交屋時間在何時，這些都要問清楚，而且合約內必須註明開工、完工和交屋日期。

其次，合約內列出的坪數必須包含私有面積與公有面積。所謂私有面積，包含：室內、夾層 屋、陽台、該層電梯間、樓梯間與走廊等分攤面積。所謂公共設施面積，包含：地下室及屋頂突出物之公共分擔面積。因此，別以為私有面積就是室內空間，看合約 時可別漏看，因為這關係到你花多少錢買一坪。

目前有很多重劃區建案是「建商和地主合建」，若建商與地主又採取「合建分售」的形式，最怕遇到建商與地主發生糾紛。為避免自己拿不到土地產權，一定要與地主簽土地買賣契約，與建商簽房屋買賣契約。

房子結構的保固期有多長、固定建材和設備的保固又有多久，這些都應該問清楚，並註記在合約中，才能保障自己的權益。

許多銷售員會用取巧的方式規避「契約審閱期」，先拿出制式的合約給你回家看5天，等你送 回後就要求你授權刻印章，原因是有很多「騎縫章」要蓋，若不授權作業很麻煩。然後在這個期間，把「有問題」的條約備註到合約之中，最後再找你來簽名蓋私 章。結果裡面就多了好幾條「違約事項」，並立下鉅額違約金，以便防止你在交屋前發現任何疏失想解約。切記：法律不保障睡著的人！要是你自己都不仔細看過所 有合約內容，誰都救不了你啊！

 

 

 

 

 

(本文出自三采文化出版《跟著寶屋鑑定團投資鑽石屋》，主講人Yahoo!奇摩房地產 整理報導)