買房談判三部曲　破解房仲銷售術

負責談判溝通與銷售業務達15年以上的林家泰老師，對人性有獨到的觀察與見解

仲介的話術何其多，要找到能夠交心且願意為客戶著想，需要耐心和敏銳的觀察力

所以針對這一點，談判達人林家泰表示，運用時間差，在一開始聯繫仲介時，可以挑準時間點，比方說：在月底時（仲介急需業績時）看屋，對方會比較積極主動，可以多看多比較，挑到好屋的機率會大一點。

此外，部份仲介可能會用一些簡短問話，來區分你是肥羊還是奧客！比如說，問你「婚期 在何時？」，來分辨你是馬上需要房子。還是只是先看看，也會問「你是開車嗎？還在走路？」來分辨你是不是在地人，是否了解周邊房屋的成交價錢，諸如此類的 問法，常常讓新人手上可談判的籌碼越來越少。

房產招數破解達人Sway，口鋒筆利，提供不少網友們買賣房屋的絕招

如何砍價，砍的有格調，Sway認為這是需要做功課的

依目前的市場狀況，究竟砍多少才算合理？Sway表示，如果開價大於區域成交價，可以砍五折。如果開價等於區域成交價，可以砍七折，因為六月一日奢侈稅過後，多半建商的價格都會灌水進去，所以砍價的方式要以每坪單價為單位，不能用總價為單位，跟對方砍價。比方說：我購買40坪的房子，每坪30萬，市價是1200萬，如果你砍了400萬，你會以為有賺到的心理，失去平常心，如果是單價每坪20萬，相去只有10萬，則會比較平心靜氣，甚至連車位都要拆開殺價，才能確保自己購買的是最合理的價格。

只要按著兩位達人所提供的談判三部曲，照表抄課，掌握買屋賣屋心態，以及破解仲介常用話術，準新人們就可以輕輕鬆鬆、歡歡喜喜結婚去囉！