裝修設計師哭訴：不拿回扣養不活自己昧著良心才能養家！真的無奈

裝修真的是一步血淚史，從裝修公司招小編，面試老闆最常問的問題是“你做過裝修嗎？”就可以看出，裝修這件事門道太多，沒有親身經歷過的人，永遠不知道裡面有多少深水坑！

有過裝修經歷的，不少人都經歷過“回扣門”，遭遇過殺熟。為什麼裝修設計師要拿回扣？為什麼商家舍會願意把利潤的40%，甚至60%、80%給了裝修設計師？

為此，小編跟十幾個裝修行業從業十幾年的資深達人，深入的探討了裝修設計師拿回扣這個問題，今天就從拿回扣和給回扣的不同立場，來給大家揭露裝修行業關於回扣的“黑幕”吧。

一、收回扣立場——裝修設計師

裝修設計師那回扣背後是一種實木心態？

1、認為是業務費和介紹費，拿的理所當然。

2、認為不損害業主利益，無可厚非，大家都拿我為什麼不拿？！

那回扣是裝修行業的潛規則。而有設計師認為只要不損害業主的利益拿點回扣就沒有問題。

比如業主去買某樣產品是1200塊，設計師去買是1000塊，那麼這200塊就可以拿，因為拿這200塊沒有損害業主的利益，即使設計師不拿業主也拿不到，所以這種回扣就是符合道德的回扣。

3、業主做裝修設計捨不得花錢，買建材卻大方。裝修設計師的勞動跟所得完全不成正比，收入太低，只能靠回扣維持生計，改善生活。

為什麼設計師不好好做設計，把自己做到極致，收好自己的設計費而要中心放在回扣呢？

首先，很多業主認為設計就是簡單的畫幾張圖，很簡單的事，不願意除太多錢。而托親戚朋友設計裝修，很少有人有意識給出設計費，因為很多人潛意識裡不認為設計付出了多少勞動，裝修設計師靠設計費生活太難！

還是那句，羊毛出在羊身上。該從你身上賺的錢總要賺的。設計費不收你，就肯定從裝修建材裡賺回來啊。

其次，你付了設計費，真的到設計師手上的還有多少？設計師的工作的確是非常非常辛苦，有人覺得拿到的錢少了，不公平了，這時有人要給錢，當然是會心動拿一拿。

4、不給回扣就抹黑商家。

少部分裝修設計師在拿回扣的路上越走越遠，最後演變為不給回扣，你就別想做生意了，殺熟對他們來說眼睛都不需要眨一下，這種行為就是完全不道德的了。

跟一位裝修達人聊的時候，他提到說：“一次我的一個設計師同行很興奮地告訴我前兩天因為帶業主去買實木家具拿了一筆三萬塊的回扣，一臉無恥猥瑣的樣子讓我非常鄙視。我並不反對家裝公司的設計師拿點回扣，但我絕對不認為這是一件值得驕傲和炫耀的事情，相反設計師拿回扣是我們所有設計師的悲哀，因為我們的勞動沒有得到社會的認可，我們只能靠偷雞摸狗的行為來維持自己的生存這難道值得驕傲嗎？”

從他這簡短的一段話中，就可以看出很多“回扣”背後的內情。

那麼，從拿回扣者的角度出發，裝修設計師到底該不該拿回扣，能不能拿回扣呢？

1、裝修設計師拿回扣會不會損害業主利益？

裝修設計師拿回扣，其實多數情況下不會增加業主的購物成本。

因為你通過裝飾公司或者設計師購買的產品，不會比你直接到店面中購買更貴，通常會便宜3%--5%，所以經歷過裝修的人，大多知道設計師吃了回扣，但是很少人提出異議，就是因為不會增加業主的成本。

當然，最簡單的方法就是業主自己先去選建材，去談價格，然後再帶裝修設計師一起去，對比兩者價格，擇優而買就可以了。

2、裝修設計師是否會誰給的回扣高就推薦哪個商家？

這種裝修設計師有，但也只是少數。

要說這個問題，首先就要了解一下裝修行業的回扣都是怎麼給的。一位做地板的老闆介紹說，地板行業返點情況大致是國內一線品牌5%、國內二線品牌10%、進口或高端產品15%、奢侈品地板20%以上這麼幾個檔次。

從中我們可以看到，返點最高的是昂貴的建材，屬於富豪用品，一般這樣的業主也不會太在意設計師是否拿回扣，而且裝修主導性在自己手上，裝修設計師的意見僅僅是參考。

而前面兩個檔次的裝修建材，返點多的肯定是二線品牌，但是相應的質量較差。裝修設計師不太可能說為了自己多拿回扣，推薦劣質產品。正常情況下，都是更願意推大品牌產品，返點肯定不高，但是比較安全，不用多費口舌，售後也有保障。

3、當然也有一些裝修設計師掌握某些回扣高的品牌清單，做方案時，專門用這些有回扣的品牌。這種設計師就是用回扣養活自己，設計費會收的非常低。

4、設計師能拿多少回扣？

按照裝修設計師眼光，固定比例從低到高依次為10%、15%、20%、25%、30%和40%。還有無固定比例，回扣比例高於50%的。同一種同一類建材，拿到回扣的多少；根據設計師的身份，年產值，所在公司；​​建材商號級別有很大不同。